Montety, Féral & Cie conseille l’entrepreneur

L’acquisition de PME est elle freinée par la crise du sub prime qui secoue les banques ?

Les Echos rappelaient en Mai dernier ( Anne Drif le 13/05/08) que moins de 30% des banques interrogées par la Banque de France à l’issue du 1° trimestre, comptaient durcir leurs conditions de crédit aux PME… alors que près de 60% d’entre elles avaient annoncé s'apprêter à les durcir pour les entreprises en général.

Notre expérience très récente ( mai et juin) de financement d'acquisition nous démontre que certains établissements sont toujours capables d’être “agressifs” sur les taux et conditions de garanties, même dans le contexte actuel de plus grande frilosité.
Dans un projet de financement d'acquisition, il faut donc trouver les 70% de banques qui aiment encore prêter aux PME :-) et les interroger simultanément et avec méthode, en comprenant leurs objectifs et contraintes.

Vendre une entreprise PME ou TPE en 90 jours : la méthode qui fait la différence…. de choix, de prix et de vitesse!

La confidentialité de la mise en vente d’une entreprise est souvent érigée en dogme par le Cédant et par beaucoup de conseils.
Il en résulte que les acheteurs sont peu nombreux, rencontrent et négocient le plus souvent avec le cédant et son conseil de manière séquentielle, lente et paradoxalement assez peu discrète, car plus le processus est long plus il est inévitablement visible.

Notre constat :

Vers un krach de l'or noir??

Sur les marchés financiers, il faut se méfier des évidences.
S'il est probable que le coût du pétrole continue de grimper vers 150 USD le baril, son prix pourrait refluer très brutalement.
Paradoxal, pas tant que cela!

Eurallia, deux transactions chaque semaine !

30 avril 2008

Année 2008 prometteuse pour le réseau EURALLIA

Le Réseau EURALLIA a réalisé 24 opérations d’acquisition et de cession de PME sur le premier trimestre 2008.

Les secteurs les plus représentés sont l’industrie ( Métaux, agro-alimentaire, textile, imprimerie) le BTP (second œuvre), la distribution ( négoce spécialisé, commerce de gros et de détail) et les services (édition, presse, marketing et autres services B2B).

Le nombre de mandats en cours (231) est en augmentation de 15 % par rapport au trimestre précédent, ce qui traduit bien le dynamisme commercial du réseau et la confiance de ses clients comme le bouche à oreille qui le sous tend.

Avec désormais près de 25 cabinets associés et affiliés, EURALLIA confirme ainsi être le premier réseau de Conseils en Fusions & Acquisitions de PME en France.

Montety, Féral & Cie - Grand Ouest, basé à Nantes- St Herblain !

Après trois années de croissance, à développer, éprouver et valider sa méthodologie, Montety, Féral & Cie a créé Montety, Féral & Cie - Grand Ouest, basé à Nantes- St Herblain !
Pour MFC, la création de cette antenne permet de développer, sur la région Pays de Loire/Bretagne Sud, l’utilisation de ses méthodes d'organisation de transactions sur les PME de 500K€ à 10M€ de Chiffre d’affaires, tout en suivant ses clients et prospects de la façade atlantique au travers d’un représentant bien implanté.
Julien Simoncini a rejoint une entreprise de conseil aux méthodes dynamiques ( process et marketing), sur lesquelles il peut s’appuyer et qu’il pourra associer à sa connaissance approfondie du marché régional.

Cela lui permet de fournir, aux chefs d’entreprise de sa Région, une prestation de Conseil en Acquisitions et Cessions de PME d’une grande qualité, en étroite liaison avec les services de Montety, Féral & Cie à Paris.

Acquisition d’un cabinet de recrutement par approche directe

Notre client est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la Finance, de la Banque et Assurance et dans les métiers juridiques. Il a fait appel à nos services pour l’accompagner dans sa stratégie d'acquisition.

Nous sommes à la recherche d'un cabinet de recrutement par approche directe répondant aux critères suivants :

- Cabinet spécialisé notamment dans les secteurs des FMCG, automobile, agro-alimentaire, grande consommation, distribution et ressources humaines.
- Localisé en Ile de France.
- CA entre 500 et 2 000 k€.
- Effectif : entre 3 et 10 consultants.

Il est prévu et souhaité que le dirigeant de l’entreprise acquise assure un accompagnement sur la durée et s'investisse dans le développement de l’activité.

Merci de nous contacter à l'adresse e mail suivante : gpdv@montetyferal.com si vous êtes directement concerné ou êtes mandaté par une entreprise à céder correspondant à ces critères.

Cession d’un prestataire de services informatiques (SSII) pour les TPE, PME et PMI

Cession d’une SSII spécialisée dans le secteur de l’Informatique, Réseau et Téléphonie pour le PME, basée en Ile-de-France dont les activités sont les suivantes :

- Le conseil en installations informatiques et en solutions internet.
- Les solutions d’externalisation informatique (Serveurs) et de téléphonie IP.
- Les solutions de mobilité et de travail à distance.
- L'infogérance et le dépannage informatique.


Le savoir-faire et la qualité du travail de la société en ont fait un acteur de référence dans son domaine d’activité reconnu et certifié par Microsoft :

- Microsoft Certified Partner depuis 2005 : Spécialiste des Infrastructures, Systèmes et Réseaux Microsoft.

- Certification Microsoft Spécialiste pour les PME : première SSII à recevoir cette certification en France
Ces certifications constituent une garantie de qualité de service aux clients. La prestation est adaptée aux PME / PMI

Périmètre de cession de la société : Le dirigeant, actionnaire majoritaire souhaite céder 100% du capital de la société


CA 2007 : 671 K€
MB : 335 K€

Merci de nous contacter à l'adresse e mail suivante : gpdv@montetyferal.com si vous êtes directement concerné ou êtes mandaté par une entreprise à céder correspondant à ces critères.


Promo Cassini à Saint Emillion

Pour ceux de nos amis qui ont participé au dernier "Dîner des prédateurs" et s'en rappellent avec émotion, Arnaud fait une offre spéciale, que ceux qui n'ont pas participé au "dîner des prédateurs" peuvent aussi saisir :-)
Buvez avec modération
Olivier
Site Château Cassini

Promotion Château Cassini 2005 Saint Emilion.
Prix spécial dernières bouteilles 2005 : - 20 % transport offert.
12 € ttc - 20 % = 9.60 € ttc franco de port.

Cassini 2005

Agnès et moi sommes heureux de la progression du Cassini 2005 et 2006. Le travail et la conduite de la vigne d'une façon naturelle sont très encourageantes; aussi bien en qualité qu'en renommée.

Les limites du système bancaire

Dans le système bancaire "capitaliste", il arrive (de plus en plus?) fréquemment qu'un établissement bancaire qui a pris des risques inconsidérés se trouve proche de la faillite.

Si la fréquence n'augmente pas vraiment, la gravité de la crise, parce qu'elle induit ce que les analystes appellent un risque systémique, conduit à des plans de sauvetage pilotés par les autorités de l'Etat. Ceux ci reviennent à ce qu'une méga banque, par exemple JP Morgan-Chase, elle même résultat de 15 ans de fusions, soit invitée à en avaler une autre, dans notre exemple Bear Stearns.
La banque faillie disparaît, avalée par la banque vertueuse, les dépôts des clients et la morale semblent sauves.
En sommes nous surs?

Journée mondiale du rein

Le 13 mars est désormais la Journée mondiale du rein.

Aujourd'hui Richard Berry réclame dans Le Monde que le don d'organe devienne Grande cause nationale.

Evidemment je suis pour!

Pour ceux qui ne le savent pas, je suis greffé du rein depuis 1996.

J'avais en effet perdu mes  reins à la suite d'une maladie de Berger, maladie auto immune ( c'est joli comme nom :-)), découverte quand j'avais 20 ans et qui m'a amené à la dialyse en  1994.

Sans le don d'organe, anonyme, j'aurai mené une vie de malade chronique, affaibli, sans doute de moins en moins capable de travailler, de vivre, dépendant de l'hôpital et de l'assurance maladie pour survivre.

Grâce au greffon que j'ai reçu d'un donneur décédé, et bien sur grâce à mes médecins, j'ai pu poursuivre une vie familiale et professionnelle quasi normale depuis 12 ans et JE VAIS BIEN. Je travaille, je fais du vélo ( comme eux), je bricole, j'ai créé trois entreprises depuis 15 ans.

Ma famille, ma femme et mes deux garçons, sont toujours au centre de ma vie et la maladie en est fermement maintenue à la périphérie

Aujourd'hui n'hésitez pas à faire savoir à vos proches qu'en cas d'accident, vous aussi vous acceptez que vos organes soient prélevés pour sauver des vies. Demandez une carte de donneur ( appelé aussi Passeport de Vie) à cette adresse.

Si vous êtes vous même greffé, du rein, du cœur ou du foie, faites le savoir autour de vous, faites vous connaître auprès de la Fondation Greffe de Vie. Nous avons besoin de recenser tous ceux qui peuvent témoigner de ce que la greffe leur a permis de retrouver, reconstruire une vie normale, une vraie vie, pas une "vie au rabais".

Donnez pour ce que vous avez reçu, donnez pour que vos proches puissent aussi recevoir un jour.

Olivier de Montety

PS je joins un lien vers le blog de Christophe Ginisty qui a aussi relayé l'info sur Greffe de Vie et fait publiquement don de ses organes s'il lui arrivait un accident fatal.

Cession d’une agence de création et d’exécution graphique

Cession d’une agence de création et d’exécution graphique, basée à Paris au service de la plus exigeante des clientèles : Luxe, cosmétique, parfums...

Cette agence de création et exécution  graphique, est spécialisée dans :
- la conception, création
- la direction artistique
- l'exécution
- la photogravure
- l’impression de campagnes de publicités et annonces presse, de dossiers de presse, brochures consommatrices, dossiers marketing et supports événementiels.

Jacques Hermant Architecte de la Rue Ambroise Thomas

L'équipe de Montety, Féral & Cie est logée Rue Ambroise Thomas depuis août 2007, dans un immeuble qui a un point commun avec le Siège historique de la Société Générale Bd Haussmann, ils ont été érigés par le même architecte, Jacques Hermant.

Sur l'immeuble qui abrite toujours l'Agence Centrale de la Société Générale, on peut lire qu'elle s'appelait à l'époque Société Générale pour l'Industrie et le Commerce.
Et l'objet de Montety, Féral & Cie est aussi le développement (des transmissions) des entreprises, sans doute plus aujourd'hui de services que d'industrie.

Jacques Hermant a construit, sur la seule année 1896, apparemment en lotissement, la quasi totalité des immeubles de la rue Ambroise Thomas dans le 9° Ardt de Paris, et notamment un très bel immeuble d'angle avec la rue Richer.

La rue Ambroise Thomas a la particularité d'avoir un plan en T, allant de la rue Richer à la rue du Fbg Poissonnière, avec une petite impasse. La rue du Fbg Poissonnière est d'urbanisation très  ancienne et on y voit de très beaux hotels 18°s.
Sur les plans de Paris du 18°siècle on voit que cette zone ( qui d'Ambroise Thomas, recouvre aussi  les actuelles Cité et Rue de Trévise ( où  se situait FIMAT dans les années 1990) étaient encore constituée de terrains de maraîchers.

Ces immeubles très homogènes et d'aspect classique ont pour particularité d'avoir été conçus pour accueillir des ateliers ( Couture, Fourrure ??), grâce à une structure très largement vitrée tant vers la rue que sur cours, pour mieux profiter de la lumière du jour.
Ils ont presque tous un sous sol semi ouvert, un premier et deuxième étage presque entièrement vitrés ( grâce à une structure métallique "Eiffel") au dessus desquels sont construits 3 ou 5 niveaux d'habitation dans un style hausmannien, plein de statues, gargouilles, balcons et rambarde en ferronnerie. Les ateliers abritent aujourd'hui des commerces, bureaux et écoles.

Jacques Hermant a aussi bati  à Paris la Salle Gaveau et la Cité des Centaures qui abrite la Garde Républicaine.

Comme nous aimons beaucoup nos nouveaux bureaux, merci de nous faire part d'éventuelles informations historiques sur ce petit quartier et ses occupants depuis un siècle.

http://www.montetyferal.com/images/stories/photoimmeuble.jpg

Laurent-Bernard féral et Olivier de Montety, en tant qu' "Anciens" du groupe Société Générale, sont ravis de ce clin d'oeil à leur ancienne "Maison" ;-)

Pour une année de croissance "à la chinoise"

Une entreprise de e.Commerce peut-elle se vendre à 10, 15 ou 50 fois ses bénefices?

On entend souvent des chefs d'entreprises nous dire que leur boite "vaut" 50, 75 ou 100% d'une année de Chiffre d'affaires, ce qui dans l'absolu ne veut rien dire.
En effet une entreprise s'achète, quelle  que soit la manière dont on prend le problème, à partir de ses flux futurs de bénéfices ( RN) qui vont "rembourser" l'investisseur/acheteur de sa mise de fonds/prise de risque.
Une entreprise qui fait des gros bénéfices, exprimés en % du Chiffre d'affaires, par exemple des Résultats Nets supérieurs ou égaux à 10 % du CA, vaudra toutes choses égales par ailleurs, deux fois plus que la même entreprise qui ferait un RN de 5 % du Chiffre d'affaires.
Dans le même esprit, une entreprise qui fait un RN de 10 % du CA en année N, après avoir fait 2,5 % en N-2 et 5 % en N-1, vaudra plus que la  société qui fait 5 % sur les 3 années.

Dans le e.commerce, qui revient à la vie sur le plan financier, on observe le même phénomène avec les mêmes accélérations qu'à la fin des années 90, mais fondées cette fois ci sur du vrai Chiffre d'affaires, avec des vrais clients et surtout des vrais résultats nets.

Choix d'une web agency, Witness remporte la finale.

Pour une PME comme Montety, Féral & Cie, il est à la fois indispensable d'être TRÈS présent  sur le web et difficile de trouver un prestataire qui puisse nous servir et gagner sa vie avec notre petit budget :-)

Où en étais je resté il y a un an? Je vous faisais alors part de mon expérience et de mes réflexions sur le choix d'une web agency adaptée à une TPE/PME comme la notre.

Après avoir fait vivre notre blog pendant un an, il était devenu très "fouilli" mais nous avions toujours autant besoin de la double fonctionnalité de site "commercial", le plus clair et facile d'accès possible, et du blog qui nous permet de nous exprimer facilement, de faire sortir nos "scoops".

L'agence de web design Witness fait partie du Groupe Belle Ile et a livré ce soir le nouveau site de Montety, Féral & Cie. N'hésitez pas à les appeler de notre part.

Olivier et Axel
Webmasters :-)

Payer des honoraires! Quelle horreur! La formule de Lehman

1° Pourquoi payer des honoraires à un conseil acheteur puisque le vendeur paie en général  déjà des honoraires à son conseil?

    Avez vous envie de vous fier à l'avocat de la partie adverse?

2° A quoi servent les honoraires d'accompagnement?

    A payer une partie  de nos frais, à nous assurer de votre investissement dans votre projet.

3° Pourquoi les success fees sont ils calculés sur le montant de la transaction et pas sur le CA ou le nombre d'heures passées par le conseil? En quoi ce pourcentage est-il un bon indicateur de la qualité du travail de mon conseil ou de la complexité de l'opération?

    C'est à l'usage et depuis près de 40 ans, la moins mauvaise approximation de la complexité d'une opération et du travail requis pour la mener à bien dans l'intérêt des parties. L'échelle de Lehman a d'après Wikipédia été en effet inventée au début des années 70 et si elle est totalement abandonnée sur les marchés boursiers, elle fonctionne toujours quasi intacte sur les marchés de Fusion-Acquisition.

4° Quel est le système qui favorise le plus la "convergence" d'intérêts entre le conseil et son client?

    Des honoraires fixés d'un commun accord quand on a une bonne idée des objectifs, des cibles et des     conditions de négociation comme de financement.

    Vous verrez que les niveaux d'honoraires pratiqués par MF & C sont bien  ceux décrits sur Wikipédia et que nous sommes plutôt dans la bonne norme du marché des Fusacq de PME en France.

N'hésitez pas à réagir sur ces sujets brulants :-)

La 5° erreur, démarrer bille en tête sur le Prix

Il faut évidemment négocier le prix en premier, car si on n'est pas d'accord sur le prix c'est inutile de discuter du reste!
Nous entendons cela tous les jours et c'est idiot.
Evidemment il faut avoir un ordre de grandeur d'évaluation et de capacité de financement, est ce qu'on est dans la zone du million ou dans celle de 10 millions.
Quand vous achetez une voiture neuve, vous commencez normalement par choisir le modèle, la motorisation, la couleur et les options AVANT de discuter du prix.

Pour une entreprise, ayez le même raisonnement : commencez par négocier toutes les modalités de la transaction, avant de négocier le prix. Et ne vous laissez pas manipuler par le conseil du vendeur, qui lui, veut absolument que vous vous engagiez sur le prix avant tout !

Le prix, c’est ce que vous devez négocier EN DERNIER. Et pour vous le prix c'est d'abord le résultat de ce que VOUS pouvez payer en fonction de 1° votre business plan, 2° ce que les banques peuvent préter, 3° les comptes et la situation de l'entreprise, 4° la situation de négociation.

Pour revoir notre méthode de gestion d'une acquisition, c'est par ici :-)

Decideurs.tv

Olivier de Montety est interviewé  par Thomas Blard sur Décideurs TV ( rubrique  "Entreprendre")
Lien: Decideurs.tv.

Création d'un pôle " Cession d'entreprise"

Nous conseillons les entrepreneurs, repreneurs individuels et chefs d’entreprises dans leurs projets d’acquisitions et désormais de vente de PME.       

Alors que ces trois années ont été essentiellement centrées sur l’acquisition de PME, nous avons, à trois reprises, été sollicités pour vendre des entreprises appartenant à nos clients. Par trois fois, nous avons constaté que notre méthode fonctionnait aussi bien à la vente qu’à l’achat.

Déménagement : Venez donc visiter la Salle des Trophées ☺

Nous avions accueilli cet été deux nouvelles recrues, pour répondre à  la croissance du nombre des missions qui nous sont confiées.
L’équipe ainsi agrandie, les bureaux de la rue Royale que nous partagions avec Forthomme & Associés étaient devenus trop petits.

Après un petit mois de recherche, en nous appuyant efficacement sur un client Agent immobilier, nous avons finalement trouvé notre bonheur au 9 rue Ambroise Thomas (Paris 9e, Metro Poissonnière – L7 ou Bonne Nouvelle – L 8 & L9).

Nouvelle organisation avec la constitution désormais de deux « équipes projet ». Nouveaux bureaux avec deux grandes salles de réunion lumineuses.

La salle des Trophées, c'est évidemment celle des deux salles de réunion qui reçoit les Tombstones, annonces ou compte-rendus d'opérations menées pour nos clients.

Et nous voilà désormais bien équipés pour repartir de plus belle, vers de nouvelles aventures, nouvelles rencontres, nouvelles missions.