Chasseur de tête, chasseur de boite?
Acheter une entreprise est rarement le fruit du hasard d'une rencontre opportuniste...
Il s'agit du résultat d'une démarche stratégique construite, organisée, développée par un ciblage, une approche discrète et directe.
L'approche directe d'une entreprise, réalisée à la suite d'un ciblage rationnel, amène bien sur à contacter des entreprises que leurs actionnaires n'ont pas du tout l'intention de vendre... pas encore!
Elle permet aussi de susciter une discussion discrète, très en amont de la décision du dirigeant de rendre publique son intention de vendre...
L'approche de ce "marché caché" est évidemment plus complexe que la lecture des annonces de journaux ou sites spécialisés, mais beaucoup plus efficace.
Elle implique une professionalisation de l'approche, l'intervention d'un conseil "tiers de confiance", professionnnel et perçu comme tel par le chef d'entreprise approché.
Elle permet l'obtention et le croisement d'informations sectorielles souvent très pointues et pertinentes, qui seront partagées régulièrement avec notre client dans le cadre de la réévaluation de sa stratégie ( tout en respectant la confidentialité due à nos "informateurs").
Elle permet une discussion et des négociations directes, le plus souvent sans concurrents, en claire opposition aux dossiers mis officiellement en vente par annonce de CCI, Fusacq ou CRA, ou même par un conseil vendeur.
Avec un chasseur de boite, vous cherchez et trouvez ce que vous voulez, vous determinez avec le conseil votre terrain de chasse, vous avez le lead et vous êtes le seul.
Appelez nous.
Cordialement
PS : Vous pouvez réagir à tous nos propos, nous intégrerons vos remarques chaque fois qu'elles permettront une meilleure information de nos lecteurs, plus riche et plus pertinente.
Je souhaite en savoir plus sur vos activités je suis à la fois en recherche de boîtes pour éventuellement une croissance externe...
Rédigé par: Olivier RAYANT | 26 avril 2007 at 12:11