Je ne sais pas encore très bien utiliser ce blog mais je voulais relier mon petit journal de vente à une conversation que nous avons entapmée avec Jean François Legat sur son blog , que je ne connaissais pas ( ni lui ni le blog).
Jeudi
Les points les plus interessants de cette experimentation sont liés à la mise en lumière et à l'accélération du temps.
La lumière:
Dans notre métier d'organisation de transactions, petites ou grandes, le silence et l'ombre sont la rêgle, en bourse mon ancien métier c'était l'inverse. Est ce que la vente de Chaussette se rapproche du modèle M&A ou du modèle boursier, je ne sais pas encore, mais nous avons parié sur la lumière.
Evidemment la question de la sécurité de la transaction, de la fiabilité de l'information échangée se pose. Nos clients Thierry et Pierre sont des gens sérieux et honnètes, moi je le sais, mais sur e bay ils ne sont pas connus. En bourse, on ne connaît pas la personne à qui on vend ou achète mais le règlement crée la confiance ( et le gendarme).
Enfin, le coté très vertueux pour le business de cette forme de mise en vente est que d'habitude les patrons de PME ont peur que leurs clients sachent que la société est en vente, alors qu'ici, le coup de projecteur a massivement multiplié le nombre de visiteurs du site, c'est toujours bon la pub gratuite, ça augmente la valeur du fonds de commerce, pour le vendeur ET pour l'acheteur.
Le temps
La mise en vente d'une PME ou d'une TPE est un processus d'une lenteur souvent exaspérante.
Avec e bay, nous avons rassemblé un peu plus de 200 demandes de renseignements, dont 90% ont l'air (?) sérieuses, en 3 jours. Sur une mission normale, on aurait mis des semaines pour en rassembler 20.
Ces derniers jours j'ai diffusé une petite note d'information sur chaussette par e mail à des gens que je n'ai jamais vus, normalement on fait d'abord signer un accord de confidentialité, ça prend du temps, c'est utile aussi, mais en 8 jours d'enchères on doit aller très vite pour que les acheteurs se fassent une idée avant d'enchérir.
Pour beaucoup des personnes avec qui j'ai parlé, 30 ou 40 000 EUR ce n'est pas rien, c'est un vrai projet perso. il y a aussi ceux qui vont demander des infos pendant des jours pour justifier de ne pas prendre de risques ( ça on le voir tout le temps dans ce métier, investir, c'est très angoissant).
Il y a aussi des "vrais" business, français et etrangers qui veulent reprendre Chaussette, eux peuvent payer plus cher mais sont souvent lents, et là le sablier coule, inexorable.
Après les enchères, on signera très vite un accord, qu'un avocat validera, l'acheteur pourra faire un petit audit ( la maison est petite, ça ira vite) pour valider son choix.
Le speed dating du M&A at'il avenir?
Bonsoir
OdM
Commentaires