Le Road show :
Nous avons aujourd'hui rencontré avec Pierre de Perthuis et Thierry Decroix, par petits groupes de 4 à 6 personnes, les nombreuses personnes qui avaient manifesté le désir de les interroger "en chair et en os".
C'est un échange très "click and mortar" qui s'ajoute à plusieurs dizaines de conversations téléphoniques que j'ai pu avoir avec les candidats depuis une petite semaine.
Je crois que nos visiteurs ont apprécié d'abord de voir que toute cette virtualité existait bien (chaussettonline, Perthuis et Decroix, Montety, Féral etc...)
Beaucoup de questions sur le "business model", des inquiétudes sur l'engagement des vendeurs à accompagner l'acheteur ( plusieurs proposant classiquement à PdP et ThD de garder des parts :-)). En fait c'est tout un climat de confiance qui se crée, une connivence dans une logique de projet.
Le plus amusant pour l'observateur que j'étais fut de voir des gens, ne se connaissant pas, en théorie concurrents dans ce rachat, chercher à se rassurer les uns les autres sur la faisabilité de l'opération.
J'ai même suggéré à l'un de ces groupes de s'associer pour reprendre ensemble!
Les chiffres
Au moment où j'écris ( mercredi fin d'après midi), l'annonce de vente de chaussetteonline a été vue plus de 14700 fois sur eBay depuis lundi 20/3. Je ne connais pas les stats d'eBay mais apparemment c'est un score plutôt élevé pour un produit qui n'est quand même pas très grand public...
Plus de 503 personnes se sont inscrites pour suivre cette annonce et 129 sont à ce stade validées pour enchérir sur eBay.
En revanche, nous avons un total de 209 manifestations d'intérêt/demandes de renseignements ( plus une quinzaines écartées à divers stades car manifestement fantaisistes), ce qui signifie que 80 personnes ou sociétés n'ont pas voulu rentrer dans le processus eBay, même si elles ont un intérêt réel pour l'entreprise...
Enfin nous avons un état civil renseigné et à peu près complet pour 170 personnes/sociétés.
ET POURTANT.... 0 enchérisseur :-()
En effet AUCUN e mail reçu ne mentionait l'annonce au sens strict comme objet d'intérêt mais TOUS manifestaient le désir d'acheter le fonds de commerce de chaussetteonline, voire la SARL, il y a donc un clair problème de périmètre de transaction dans l'annonce publiée sur eBay.
Ces chiffres, et leurs incoherences, sont très intéressants car ils nous donnent de nombreuses indications :
1° eBay peut devenir un category killer sur le marché de la cession de fonds de commerce/TPE, en lieu et place des innombrables petits journaux sectoriels ou revues de CCI et autres Chambres de metiers.
2° pour des intérmédiaires comme nous, à la recherche de solutions technologiques innovantes pour faciliter l'accès au marché des PME/TPE, cette affaire a permis de rassembler un nombre jamais atteint de candidats à la reprise d'une entreprise spécifique ( en un temps et à un coùt record).
3° le "coup" de RP ne sera pas facile à rééditer ( le scoop tiède, bof), mais la méthode est à portée de la main... et la notoriété commerciale de la société est tirée par sa nouvelle notoriété "corporate".
Ce soir, nous réinviterons une dernière fois nos 209++ inscrits à aller enchérir ; je serai surement devant mon eBay ( excusez moi My eBay!!!) demain à partir de 8H45 pour voir le dernier sprint.
Et le jour venu....
Et après?
S'il n'y a pas d'enchère? cela signifie seulement qu'on ne peut pas vendre un fonds de commerce en ne mettant ostensiblement en vente qu'une fraction de celui ci. Il faudra donc retravailler le modèle de mise en vente, tant sous l'angle technique que juridique et nous organiserons alors des enchères entre les candidats amenés par la campagne eBay.
S'il y a des enchères qui poussent le prix? Ceal signifie que les enchérisseurs ont bien compris le souhait des vendeurs de vendre l'entreprise et pas seulement un petit morceau. Nous discuterons avec les enchérisseurs en partant du premier pour définir les termes d'un accord ( lettre d'intention) en vue du contrat de cession.
Attention, cela veut bien dire que les enchérisseurs eBay passent devant les enchérisseurs non eBay, et qu'il faut bien enchérir pour "préempter" la négociation finale ( le contrat, à prix et périmètre égal).
S'il y a des enchères absurdes? ( en Millions d'EUR par exemple). Tout d'abord, ceux qui s'y risqueraient et n'honoreraient pas seraient mal notés sur eBay.
Ensuite nous procèderons de toute manière à un tri des enchérisseurs sérieux, eBay et hors eBay, et organiserons des enchères entre les candidats amenés par la campagne eBay.
Pouvez vous donc prendre le risque de ne pas enchérir?
N'oubliez pas que le mécanisme d'enchères cachées vous permet de surenchir TRES rapidement en cas de bataille finale.
Pour ceux qui l'ont oubliée, voici l'adresse d'enchère.
Mesdames, Messieurs, faites vos jeux. :-)
OdM
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