Pierre et Thierry ont écrit aujourd'hui aux candidats acheteurs qui nous ont paru les plus intéressés à poursuivre le processus d'approche et négo en mode manuel.
Je vous livre, en italique ci dessous l'intégralité de leur propos. J'avais ajouté un mode d'emploi du "Post eBAy". Si vous souhaitez proposer une offre de reprise, ecrivez moi à acquisition@chaussetteonline.com
Je vous invite aussi à relire les posts de la semaine dernière où j'essayais d'imaginer l'évolution du métier du M&A.
Il n'y a pas de succès sans erreurs et tatonnements. Je reste persuadé qu'eBay deviendra une place d emarché idéale pour les TPE car il a la liquidité et la liquidité attire la liquidité.
Ceux qui rient de l'erreur connaissent rarement l'innovation.
Bonsoir
OdM
Cher enchérisseur virtuel,
Nous partions, en utilisant eBay pour céder Chaussetteonline, pour une première. Notre objectif était d’utiliser cet évènement pour mobiliser rapidement des candidats à la reprise.10 jours plus tard, nous avons atteint notre objectif : Chaussetteonline a bénéficié d’une couverture presse remarquable et plus de 200 acheteurs potentiels ont manifesté un intérêt pour notre boutique en ligne.
Et pourtant pas d’enchère sur eBay … Les nombreux échanges que nous avons eus depuis une semaine nous éclairent aujourd’hui :
- eBay ne pouvait permettre de vendre la totalité de l’entreprise par le site. Personne n’a donc légitimement osé enchérir pour le périmètre imposé. Acquérir le nom de domaine et le stock seuls n’a effectivement pas beaucoup de sens.
- 10 jours, c’est très court pour découvrir une entreprise, analyser ses forces et ses faiblesses et prendre une décision
- Rien ne peut remplacer, pour ce type de transaction, le contact direct, l’échange avec les entrepreneurs.
Ces 10 jours nous ont pourtant permis de renforcer la notoriété de l’entreprise et l’attractivité de la marque Chaussetteonline. Nous savons aujourd’hui que son futur propriétaire pourra bénéficier d’une nouvelle campagne de presse sur le thème « découvrez celui qui a acheté sa boite grâce à eBay ». La visibilité en ligne de chaussetteonline.com est sans commune mesure avec son poids économique passé, c'est une opportunité.
Notre conseil organise donc une seconde phase de mise en vente, plus proche des canons habituels de la profession. Le périmètre de l’acquisition est à la fois précis et plus ouvert, nous laissons plus de temps aux candidats pour découvrir l’entreprise et proposons aux plus motivés un principe de rencontre.
Nous vous remercions pour l’intérêt que vous avez porté à Chaussetteonline et vous invitons à découvrir ci joint le dossier post eBay.
Bien cordialement
Pierre de Perthuis & Thierry Decroix
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