La 3° erreur courante : écarter les "grosses" cibles.

3. Ecarter prématurément les grosses sociétés, et notamment celles qui vous semblent « chères », en valeur absolue.
Quand vous achetez un bien immobilier qui va être votre résidence principale ou secondaire, le banquier se pose la question de votre capacité à rembourser l’emprunt avec vos revenus privés futurs prévisibles. Pour une acquisition d’entreprise, c’est différent, pourquoi ??

Votre capital principal de repreneur, ce n’est pas le pécule que vous avez constitué, c’est pour l’essentiel votre capacité entrepreneuriale, managériale et surtout commerciale dans votre secteur, qui fondent votre légitimité et crédibilité.
Parce que ce n’est pas vous qui vous endettez mais la holding de reprise qui représente le business plan de reprise d’entreprise. Le ( les ) banquiers vont regarder si ce business plan est crédible, réaliste, raisonnable, ambitieux ou fantaisiste et déraisonnable. Il se trouve que le financement de PME est leur métier et qu’ils sont en général assez bien fondés pour valider la pertinence d’un projet.
Ce projet, dont vous êtes porteur, est la base sur laquelle, les banquiers vont évaluera la capacité future de l’entreprise à rembourser la dette d’acquisition.
De même, si vous êtes très légitime et crédible dans un secteur ou sur un sujet donné, les fonds d’investissement vous suivront, pour compléter un tout de table. Mais ils vous suivront exclusivement dans votre secteur de compétence.
De ce fait, la question est rarement de savoir si une entreprise est « dans vos moyens » financiers, mais bien de savoir si vous êtes capable de donner de vous même une image de crédibilité sur CE business plan de reprise, de remboursement et de croissance.

De plus, il faut savoir que pour les PME, c’est comme dans l’immobilier : le m² vaut plus cher dans un studio que dans un 5 pièces. La plupart des repreneurs personnes physiques se concentrent sur les PME valorisées entre 100 et 500K €, simplement parce qu’ils ont 100 à 200k€ d’apport. Résultat, les PME valorisées au dessus d’un million d’euros sont, proportionnellement, moins chères. Simple loi de l’offre et de la demande.

Conclusion. Si vous êtes « très bon » et sans le sou, n’hésitez pas à être ambitieux.