Les 10 erreurs.... 2. Confondre Prix de vente, Valorisation et Votre prix d’achat.

Le prix de vente, c’est le chiffre « marqué sur l’étiquette », quand on vous présente le dossier de l’entreprise.
La valorisation d’une entreprise, c’est un chiffre théorique, ou mieux une fourchette, auquel on arrive en faisant la moyenne de plusieurs

méthodes financières, en fonction d’hypothèses sur lequel personne n’est vraiment d’accord… tant les paramètres utilisés peuvent varier d’un praticien à l’autre, d’un secteur à l’autre, ou en fonction des tailles relatives des entreprises.

En général, on constate que le premier ( ce que veut le vendeur) est supérieur (voire largement) au second ( ce que voient les praticiens).
Cela n’a en réalité aucune importance.
Ce qui compte, c’est bien le troisième élément : Votre prix d’achat, c’est à dire le montant maximum que vous pouvez payer la cible, en fonction de votre business plan, de votre apport personnel ( et de ce que vos amis et associés potentiels peuvent mettre dans l’affaire), et de ce que les banques peuvent prêter par rapport à leur perception de la cible et du business plan. C’est le seul chiffre important, et le seul que vous devez estimer correctement, et rapidement. Tout le reste est négo et pédagogie ☺

Comments

[Rédigé par: Fred Barut]

Savoir faire la distinction entre ces trois prix est fondamental pour chacune des parties liées à la transaction.

Cependant, ils sont comme les trois pieds d'un tabouret, si au départ ils sont trop éloignés les uns des autres, le tabouret ne tient pas, et il n'y a pas d'opération possible...

A la négociation et à la pédagogie, il convient parfois d'ajouter le temps !