Pourquoi il faut absolument regarder les petites entreprises même si vous pensez avoir les moyens ou la carrure d'en acheter une plus importante?
Tout d'abord une petite entreprise, c'est un bon moyen pour apprendre le métier de chef d’entreprise à risques réduits. Si vous avez été cadre ou dirigeant dans un grand groupe pendant des années, vous avez probablement développé des compétences de gestion de très grande sophistication et abstraction mais perdu de vue le client et la manière dont on le satisfait....
Or, pour la première fois sans doute, votre entreprise ce sera votre argent et cela crée un stress important, vous devez donc être très "relax" sur le business en lui même en ayant une bande passante massivement supérieure aux besoins objectifs de management de votre première cible.
Simplifiez vous donc la vie, jouez petit et "safe" pour apprendre!
Faîtes ce ré appprentissage dans une société simple à gérer que vous vous efforcerez de faire croître rapidement.
Les vertus du Build-up...
1° Un build-up peut être très judicieux pour devenir un grand entrepreneur ( F.Pinault n’a pas commencé par acheter le Printemps et Gucci !!). Une toute petite cible, seule, n’est souvent pas très rentable (et donc pas chère...). Deux ou trois petites cibles n’ayant pas la "taille critique" ( si tant est que cette tarte à la crème ait un sens!), une fois regroupées et bien réorganisées, refocalisées grâce à votre savoir faire managerial, cela peut devenir un petit groupe rentable… A chaque acquisition/intégration réussie, vous gagnez en crédibilité.
2° Permet de ne pas se faire diluer dès le premier tour.
Si vous visez des entreprises de valeur 10 ou 20 fois supérieure à votre capacité d'investissement, vous risquez fort de vous retrouver en position minoritaire, ce qui veut dire que vous aurez souvent les inconvénients du DG salarié, sans les avantages...
Si vous achetez en revanche une puis plusieurs entreprises de petite taille, vous évitez les fonds de private equity mais intéresserez les banques commerciales... et vous capitaliserez à chaque fois sur votre acquisition pour continuer. Votre chance de rester le principal actionnnaire est beaucoup plus forte.
Pourquoi nous aimons le build up chez Montety, Féral & Cie?
Parce que c'est moins risqué pour notre client.
Parce qu'il y a plus de petites cibles que de grosses.
Parce qu'il est plus facilement majoritaire ou seul actionnaire que dans les gros deals
Parce que cela nous fait du "repeat business" :-)
OdM
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