Activité de la société
Imaginer et réaliser des vérandas d’exception, traditionnelles, réalisées sur mesure, destinées à des clients aisés.
«Vulcain» est spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation de vérandas métalliques, traditionnelles comme modernes ; elle jouit aujourd’hui d’une excellente réputation et notoriété sur le marché grâce, notamment, à sa réactivité et à son professionnalisme, mais aussi à sa capacité à créer de nouveaux espaces de vie en harmonie avec un habitat de caractère, comme avec son propriétaire.
Cette capacité, associée à un réel savoir-faire technique, permet à « Vulcain» de compter parmi les premiers acteurs de la véranda haut de gamme et d’attirer sans effort commercial la clientèle correspondante.
La société, composée de 16 personnes, propose à ses clients des ouvrages uniques de grande qualité en acier, fer forgé et aluminium, réalisés sur mesure par une équipe de professionnels et de collaborateurs-artisans chevronnés.
Les vérandas à l’ancienne fabriquées et installées par «Vulcain» bénéficient des dernières technologies, tant au niveau des produits verriers que du traitement des aciers, garantissant une isolation et une durabilité exemplaire.
Exemples de réalisations 
Les atouts de «Vulcain»
- Marque reconnue
- Clientèle haut de gamme.
- Notoriété et Bouche à oreille
- Une couverture presse intéressante.
- Savoir-faire intégré de la conception jusqu’à la pose et rénovation.
- Showroom à Paris
Les opportunités pour l’acquéreur
- Segment de clientèle peu touché par la crise et les restrictions budgétaires.
- Engouement pour l’aménagement intérieur/extérieur plus que le changement de résidence.
- Marché français encore peu développé par rapport au marché nord européen.
- Développement de gamme verticale ou horizontale,
- Développement géographique autour de l’Ile de France.
Typologie de clientèle
Une clientèle haut de gamme de “rich and famous”
Les clients de la société sont principalement des chefs d’entreprises, professions libérales, cadres supérieurs, et des «people», etc (CSP+++). Il s’agit d’ une clientèle que l’on pourrait caractériser de “rich and famous” recherchant des produits exclusifs et des prestations de service haut de gamme, ayant de ce fait une sensibilité au prix relativement faible.
Enfin cette clientèle relaie, discrètement mais efficacement, la notoriété de l’entreprise.
Les chiffres clés de la société
Répartition de l’activité en 2009
Des finances saines
La société pourra supporter sans difficultés un montage financier par endettement bancaire.
Les performances financières sont en constante amélioration avec, notamment, une meilleure gestion des coûts ainsi qu’une optimisation des ressources de l’entreprise.
Le modèle économique sur lequel repose l’activité de la société, lui permet en effet d’avoir un BFR négatif : les vérandas étant facturées à 90% avant la pose. L’acheteur de la société pourra ainsi piloter une croissance commerciale avec une consommation de fonds propres minimale.
Aussi, en plus d’être une opération stratégiquement intelligente, cette acquisition sera pour l’acheteur, une opération de croissance à effet de levier à même de développer la rentabilité de son groupe.
Les perspectives de croissance
«Vulcain» bénéficie d’une implantation stratégique en région parisienne ainsi que d’une notoriété autour de son nom et de sa marque qui lui permettent une politique de prix élevés.
Le dirigeant a entamé depuis plusieurs années un repositionnement des produits, qui tendent plus de l’objet de luxe que du Mass Market.
Il faut noter qu'aucune prospection commerciale n’est réalisée, la notoriété et le marketing (relations presse, site internet) amènent la totalité des prospects (téléphone et e-mail), lesquels sont traités, discrètement et avec tact, au niveau du show room, par le dirigeant et/ou l’équipe commerciale.
Le dirigeant n’a pu, pour des raisons de temps, mettre en place une politique commerciale plus agressive, laquelle aurait permis sans difficulté de financer l'accroissement des capacités de production.
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