J'avais annoncé ce document dans mon post précedent et oublié de le mettre en ligne, il a été diffusé aux 170/175 candidats crédibles issus de la campagne eBay.
A ce stade un peu plus de 10% de ces personnes nous ont fait part, plus ou moins formellement, de leur désir de poursuivre la discussion.
Nous ferons un premier point dans l'après midi de mardi avec les vendeurs sur les propositions reçues et avons quelques RV déja organisés pour les jours qui viennent.
Il faut souligner que cette formule "manuelle" permet des offres beaucoup plus souples : acquisition partielle de la société, prise de contrôle par augmentation de capital, clause de retour à meilleure fortune ou paiement partiellement indexé aux résultats futurs, etc..
Par nature cette phase est beaucoup plus discrète que la présentation sur eBay, c'est le retour de l'ombre :-) que j'évoquais il y a une dizaine de jours.
30 Mars 2006, ( posté avec retard....)
Les enchères eBay n’ont pas donné de résultat direct, mais vous êtes plus de 200 à avoir manifesté un intérêt pour l’acquisition de chaussetteonline.
Passage d’enchères eBay en mode manuel :
Pour les acheteurs effectivement intéressés à l’acquisition de chaussetteonline, nous organisons un processus à deux tours qui durera deux semaines à compter de ce jeudi 30/3/6.
Vous pouvez bien sur continuer à nous interroger par e mail ou téléphone, nous pouvons vous mettre en contact avec les vendeurs, par téléphone, e mail ou RV.
Pour effectuer un premier « filtrage », nous vous demandons de nous adresser une lettre d’intention : il ne s’agit pas d’une promesse d’achat, mais d’une marque forte d’intérêt que vous pourrez retirer ultérieurement.
La lettre d’intention, rédigée par l’acheteur, en géneral assisté d'un Conseil permet au vendeur de répondre à un certain nombre de questions qu’il se pose sur le projet de son acheteur potentiel, c’est un document très peu formel, mais qui doit néanmoins répondre à quelques questions, que nous détaillons ci-dessous; il s'agit bien de la première étape vers une offre détaillée.
Votre lettre d’intention devra nous parvenir avant mardi 4/4/6 à 12H00 par e mail (chaussette@montetyferal.com) ou fax ( 01 44 55 07 90).
Cette étape s’achève par la sélection, par le vendeur et son conseil, des 6 dossiers de reprise les plus crédibles et intéressants, pour eux-mêmes comme pour le développement de l’entreprise chaussetteonline.
Les six candidats retenus sur la base du premier tour pourront à nouveau passer du temps à interroger en direct les vendeurs, avoir accès à des éléments comptables et contractuels plus détaillés, discuter des conditions financières et juridiques, du calendrier comme de l’accompagnement des vendeurs par exemple.
L’acquéreur rédigera alors, à l’issue d’une négociation réelle mais concentrée dans le temps, une offre ferme, assortie éventuellement de clauses suspensives (nous pourrons vous donnerons une trame si vous n’êtes pas à l’aise avec la rédaction de ce type de document).
L’offre qui sera effectivement acceptée au 13/4/6 sera contre-signée par les vendeurs et engagera bien l’acheteur et les vendeurs, les avocats des parties pourront alors rédiger le contrat de cession des parts sociales ou du fonds de commerce.
Pour rédiger votre lettre d’intention :
1. QUI ? Vous devez d’abord vous présenter de manière claire (état civil, adresse, nom de votre société le cas échéant, mini bio). ⇒ nous avons besoin de savoir qui vous êtes, comment vous joindre et nos infos sont encore très parcellaires.
2. POURQUOI ? Vous devez aussi dire ce que vous souhaitez faire de chaussetteonline (par rapport à votre activité actuelle par exemple), il ne s’agit pas de faire un business plan mais juste de montrer en quelques lignes l’intérêt que vous portez à chaussetteonline ⇒ nous avons besoin de comprendre la crédibilité de votre proposition.
3. PERIMETRE ? Vous devez préciser si vous souhaitez acheter la société elle-même ou le fonds de commerce seul (c’est-à-dire les actifs de la société, ses marques et noms de domaines, site marchand, contrats et commandes en cours, stocks, fichiers clients).
4. COMMENT ? Modalités que vous envisagez pour l’accompagnement par les vendeurs par exemple.
5. COMBIEN ? Enfin vous allez énoncer le prix que vous êtes prêt à payer et les modalités de paiement que vous envisagez.
6. QUAND ? En annexe, vous pourrez ajouter votre idée de calendrier pour organiser vite l’après transaction.
7. CONSEILS ? Nous aurons aussi besoin de savoir qui sont vos conseils éventuels (conseil en transaction, avocat, expert-comptable).
La lettre d’intention n’est pas un contrat qui vous engage, vous pouvez à tout moment vous retirer de la négociation sans pénalité.
