Montety, Féral & Cie conseille l’entrepreneur

Verba-Translations finalise son rapprochement avec l'agence de traduction Polyphonia

Verba-Translations, agence spécialisée dans la traduction de documents juridiques et financiers, a mené à bien sa première opération de croissance externe en acquérant Polyphonia cet été.
 
Verba-Translations élargit ainsi ses domaines de prédilection, des domaines juridique,marketing, nouvelles technologies et financier vers le monde du luxe et celui de la mode, lesquels sont le cœur du savoir-faire de Polyphonia.

Avec ce rapprochement, Verba-Translations bénéficie de fortes synergies en termes de compétences et de savoir-faire, tant sur un plan linguistique que technique et commercial.

La complémentarité des deux agences est forte en termes d’activités, de clientèles ou d’équipes de production. Leur rapprochement constitue pour le nouveau groupe un véritable levier de développement et de croissance du CA et entraîne une amélioration de la rentabilité.

Verba-Translations a été conseillée dans l’identification, l’approche des cibles et les négociations, par Montety, Féral & Cie.
Montety, Féral & Cie conseille les dirigeants d'entreprises dans leurs stratégies de croissance externe comme dans leurs projets de cession de PME- www.montetyferal.com.

Payer des honoraires! Quelle horreur! La formule de Lehman

1° Pourquoi payer des honoraires à un conseil acheteur puisque le vendeur paie en général  déjà des honoraires à son conseil?

    Avez vous envie de vous fier à l'avocat de la partie adverse?

2° A quoi servent les honoraires d'accompagnement?

    A payer une partie  de nos frais, à nous assurer de votre investissement dans votre projet.

3° Pourquoi les success fees sont ils calculés sur le montant de la transaction et pas sur le CA ou le nombre d'heures passées par le conseil? En quoi ce pourcentage est-il un bon indicateur de la qualité du travail de mon conseil ou de la complexité de l'opération?

    C'est à l'usage et depuis près de 40 ans, la moins mauvaise approximation de la complexité d'une opération et du travail requis pour la mener à bien dans l'intérêt des parties. L'échelle de Lehman a d'après Wikipédia été en effet inventée au début des années 70 et si elle est totalement abandonnée sur les marchés boursiers, elle fonctionne toujours quasi intacte sur les marchés de Fusion-Acquisition.

4° Quel est le système qui favorise le plus la "convergence" d'intérêts entre le conseil et son client?

    Des honoraires fixés d'un commun accord quand on a une bonne idée des objectifs, des cibles et des     conditions de négociation comme de financement.

    Vous verrez que les niveaux d'honoraires pratiqués par MF & C sont bien  ceux décrits sur Wikipédia et que nous sommes plutôt dans la bonne norme du marché des Fusacq de PME en France.

N'hésitez pas à réagir sur ces sujets brulants :-)

Montety, Féral & Cie

La 5° erreur, démarrer bille en tête sur le Prix

Il faut évidemment négocier le prix en premier, car si on n'est pas d'accord sur le prix c'est inutile de discuter du reste!
Nous entendons cela tous les jours et c'est idiot.
Evidemment il faut avoir un ordre de grandeur d'évaluation et de capacité de financement, est ce qu'on est dans la zone du million ou dans celle de 10 millions.
Quand vous achetez une voiture neuve, vous commencez normalement par choisir le modèle, la motorisation, la couleur et les options AVANT de discuter du prix.

Pour une entreprise, ayez le même raisonnement : commencez par négocier toutes les modalités de la transaction, avant de négocier le prix. Et ne vous laissez pas manipuler par le conseil du vendeur, qui lui, veut absolument que vous vous engagiez sur le prix avant tout !

Le prix, c’est ce que vous devez négocier EN DERNIER. Et pour vous le prix c'est d'abord le résultat de ce que VOUS pouvez payer en fonction de 1° votre business plan, 2° ce que les banques peuvent préter, 3° les comptes et la situation de l'entreprise, 4° la situation de négociation.

Pour revoir notre méthode de gestion d'une acquisition, c'est par ici :-)

La 4° erreur de l'apprenti repreneur : Oublier de regarder aussi les petites sociétés

Pourquoi il faut absolument regarder les petites entreprises même si vous pensez avoir les moyens ou la carrure d'en acheter une plus importante?

Tout d'abord une petite entreprise, c'est un bon moyen pour apprendre le métier de chef d’entreprise à risques réduits. Si vous avez été cadre ou dirigeant dans un grand groupe pendant des années, vous avez probablement développé des compétences de gestion de très grande sophistication et abstraction mais perdu de vue le client et la manière dont on le satisfait....
Or, pour la première fois sans doute, votre entreprise ce sera votre argent et cela crée un stress important, vous devez donc être très "relax" sur le business en lui même en ayant une bande passante massivement supérieure aux besoins objectifs de management de votre première cible.

Simplifiez vous donc la vie, jouez petit et "safe" pour apprendre!
Faîtes ce ré appprentissage dans une société simple à gérer que vous vous efforcerez de  faire croître rapidement.

La 3° erreur courante : écarter les "grosses" cibles.

3. Ecarter prématurément les grosses sociétés, et notamment celles qui vous semblent « chères », en valeur absolue.
Quand vous achetez un bien immobilier qui va être votre résidence principale ou secondaire, le banquier se pose la question de votre capacité à rembourser l’emprunt avec vos revenus privés futurs prévisibles. Pour une acquisition d’entreprise, c’est différent, pourquoi ??

Premier réseau français de reprise et transmission d'entreprises

Montety, Féral & Cie a rejoint les 19 cabinets membres du réseau Eurallia.
Eurallia ce sont 25 professionnels de la transmission et de la reprise de PME qui ont mené à terme plus de 75 transactions en 2006, soit près de 3 fois plus qu'en 2004. Eurallia s'affirme ainsi clairement comme le leader des Conseils en Fusion Acquisition de PME en France.
Au sein du reseau Eurallia, Montety, Féral & Cie conserve l'originalité de son service d'accompagnement de chefs d'entreprises et de repreneurs individuels dans des opérations d'acquisitions de PME de valorisation inférieure à 5 M€, au travers d'une méthodologie originale et systématique.

Repreneur d'entreprise, client z'heureux

Jean Luc Gayet a repris trois entreprises ces deux dernières années, dont deux avec MF & C, il nous écrit :

Cher Laurent Bernard,
Il me paraît important et nécessaire d'être conseillé par des spécialistes qui ne cherchent pas seulement à faire des transactions mais qui valident objectivement la transmission, c'est pourquoi j'ai choisi MONTETY, FÉRAL & Cie.

Les 10 erreurs à ne pas commettre dans un projet de reprise de PME

Vous avez commencé votre recherche d'entreprise ou vous vous apprétez à démarer.
Nous avons rassemblé ici  10 zones de risque majeur dans la démarche, qui sont toutes issues d'experiences vécues par des entrepreneurs ou repreneurs individuels comme vous.

On peut bien sùr en trouver d'autres ou les regrouper différemment, mais chacun de nos client/prospect/contact en a rencontré plusieurs dans son projet.

Les identifier à l'avance vous fera gagner du temps et augmentera vos chances de succès dans votre projet de reprise.

1. Changer de métier/ secteur ( quelles sont vos forces?)
2. Confondre Prix de vente, Valorisation et Votre prix d’achat ( ne sautez pas à la conclusion de la négo avant de l'avoir démarrée) .
3. Ecarter prématurément les grosses PME ( "je n’ai pas les moyens", en êtes vous sûr?)
4. Oublier de regarder aussi les petites sociétés ( build up..., c'est bien moins risqué)
5. Négocier le prix en premier ( et les options alors !)
6. Se faire connaître du maximum d’intermédiaires ( se « griller » auprès d'eux? ….)
7. Négocier seul, travailler seul…..(...se planter seul!)
8. Etudier des « dossiers » d’entreprises à vendre de manière séquentielle (... jusqu'à la fin de ses ASSEDIC..., étudier des dossiers n'est pas une saine occupation).
9. Croire le discours sur les centaines de milliers d’entreprise à vendre…
10. Oublier la Province…

Votre-transmission.com, site sur la transmission & reprise d’entreprise

Encore un site interessant sur la transmission et la reprise d'entreprise.
Lien: ..: votre-transmission.com, site sur la transmission & reprise d’entreprise [Accueil] :...

Notre Approche, notre rôle à vos cotés

L'acquisition est le prolongement naturel d'une réflexion de développement stratégique menée avec l'entrepreneur et nous voyons notre rôle comme celui de l’«architecte-conseil » du projet d’acquisition.
En effet, chaque projet, chaque stratégie est unique, chaque mission a donc ses particularités.