Montety, Féral & Cie conseille l’entrepreneur

Payer des honoraires! Quelle horreur! La formule de Lehman

1° Pourquoi payer des honoraires à un conseil acheteur puisque le vendeur paie en général  déjà des honoraires à son conseil?

    Avez vous envie de vous fier à l'avocat de la partie adverse?

2° A quoi servent les honoraires d'accompagnement?

    A payer une partie  de nos frais, à nous assurer de votre investissement dans votre projet.

3° Pourquoi les success fees sont ils calculés sur le montant de la transaction et pas sur le CA ou le nombre d'heures passées par le conseil? En quoi ce pourcentage est-il un bon indicateur de la qualité du travail de mon conseil ou de la complexité de l'opération?

    C'est à l'usage et depuis près de 40 ans, la moins mauvaise approximation de la complexité d'une opération et du travail requis pour la mener à bien dans l'intérêt des parties. L'échelle de Lehman a d'après Wikipédia été en effet inventée au début des années 70 et si elle est totalement abandonnée sur les marchés boursiers, elle fonctionne toujours quasi intacte sur les marchés de Fusion-Acquisition.

4° Quel est le système qui favorise le plus la "convergence" d'intérêts entre le conseil et son client?

    Des honoraires fixés d'un commun accord quand on a une bonne idée des objectifs, des cibles et des     conditions de négociation comme de financement.

    Vous verrez que les niveaux d'honoraires pratiqués par MF & C sont bien  ceux décrits sur Wikipédia et que nous sommes plutôt dans la bonne norme du marché des Fusacq de PME en France.

N'hésitez pas à réagir sur ces sujets brulants :-)

Montety, Féral & Cie

Honoraires et facturation

Prestations structurées en modules, selon votre projet:

Notre intervention se déroule en trois ou quatre étapes, clairement définies, pour une acquisition réussie :

1 Validation stratégique du projet d’acquisition, identification de cibles potentielles, sauf LMBO évidemment ou si vous avez déja identifié LA Cible!
2 Approche directe, appréciation et évaluation des cibles identifiées, première architecture financière du projet,
3 Accompagnement intégral dans la négociation avec le vendeur et avec les banques, rédaction des lettres d'intention et offres, le cas échéant avec un avocat,
4 Finalisation de la transaction : mise en place des financements, audit d’acquisition, coordination des rédactions des avocats, conseil fiscal, mis en concurrence des banques etc...

Les principes de notre rémunération traduisent la convergence de nos intérêts, largement centrés sur la réussite de votre projet.
Notre rémunération est transparente, accessible, incitative et pour la plus grande part ( plus de 70%), conditionnée au succès de la transaction.
Facturée, ou refacturée in fine, à la holding de reprise, elle est par ailleurs largement financée par la banque dans la cadre du plan de financement.